什么是s2b?热点商城带您了解s2b的商业模式到底是啥
浏览量 时间 2021-05-22

  在电子商务时代,相比大家对B2C、B2B、O2O、C2B等都已耳熟能详,然而有一种新型的商业模式却在悄悄出现,并在电子商务的B2B界引起不小影响,那就是S2B模式,这是由阿里参谋长曾鸣最先提出的,目前已有房产家装、服装、餐饮、医疗健康等众多领域的公司进行实践。

   什么是S2B商业模式?

  在了解S2B之前,我们先来看一张图?

什么是s2b?热点商城带您了解s2b的商业模式到底是啥(图1)

         在这个新型的模式中,S与B共同的目的还是服务于C。

    区别是:

  “S”是一个大的供应(链)平台,大幅度提升供应端效率。

  “b”指的是一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b,让他们完成针对客户的服务。

    简单理解:商家小b做分销,负责销售,完成对客户的低成本实时互动,理解客户需求,寻找客户痛点,再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力,完成对客户的定制化服务。

    S为小b提供资源的集中采购、品牌与品质保证,同时通过SaaS工具为小b提供服务集成及数据智能化等。而小b对C端的服务过程则需要对平台端透明且做到实时反馈,S收到小B的反馈后,才能精准地完成C的个性化需求,这就是一套完整S2B过程。

        在这种(s2b)商业模式下,小B和小C之间还是可以进行直接的信息交流,在产品设计方面充分听取终端客户的意见;但是在供应链和物流方面,充分运用第三方提供的供应链平台,来补强自己在这方面的缺陷。这样,小B商户可以把更大的精力集中在自己的强项– 如:产品开发设计、以及自带的粉丝流量等。

  典型的例子:淘宝商户利用菜鸟网络来服务网购客户、腾讯系微商利用京东物流的闲散运力来服务微商客户,都可以看做是S2B模式的雏形。

  为什么要提出S2b?

  降本增效、高定制是C2B最终的目标,然而我们在推进发展的途中却发现低成本、快反应、高定制,这三个供应链中核心指标是完全冲突的。要想同时动态优化,只有一个网络的结构才能实现。举个例子来说:小B产品的生产制造缺乏规模效应,因此成本总是降不下去;又例如,因为小B没有属于自己的物流供应链渠道,所以无法以稳定的表现来向客户交互产品。

  另一方面,过去在C2B中强调的是大规模定制,为客户提供个性化服务。但现在我们逐渐意识到,个性化的起点其实是先建立跟客户持续互动,这才是一切的开始,由此延伸出了S2b。

什么是s2b?热点商城带您了解s2b的商业模式到底是啥(图2)

  S2B商业模式优势何在?

  1.S2B模式之下,同时实现低成本、快反应、高定制。

  在S2B模式下,整个供应链呈网状形态,而不是一根直线。传统供应链链条中,速度、服务质量和成本往往是一条直线,它们互相矛盾的,三者不可能同时达到最优。

  但是在S2B的新型商业形态里,在网络式的供需结构下,有可能实现整个系统的最优,S能为B提供稳定的规模生产、物流供应链渠道,十万小B则利用自身的流量销售,与C端用户产生直接互动,掌握最新需求反馈与S,在这张网内不断优化,同时实现低成本、快反应、高定制。

  2.小B和S平台可以实现双赢。

  S2B模式与加盟模式不同,在S2B模式的供应链平台中S没有控制/同化小B,而是与其相互协同、合作,在利益上相互促进。

  3.在小C端,可以将多重渠道的采购聚合起来。

  例如:一个企业需要大批采购/私人房屋需要装修,如果通过统一整合平台来进行采购,则可能减少收货次数、为客户带来便捷,同时也在物流成本上得到了有效控制。

  阿里之门、京东到家各大互联网企业,推出的新零售、智能柜模式都范属于S2B模式,它的出现基于社会发展需求,恰好其聚合/协同的特性,能帮助S和小B能够更好地服务C,因此在个性化服务时代是很有发展潜力的商业模式。

  未来5年,S2B将成为大家努力的战略方向,那么在全新的角逐中,供应链平台(S)又该如何整合上下游资源,打造独树一格的优势,来赢得万级、十万级甚至更高万级的小b市场呢?我们拭目以待!


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